时尚品类卖家“照抄作业”选品法：海外社媒是关键
时尚是个圈。千禧风卷土重来，Y2K元素几乎出现在每个时髦人士的身上。其中腰链最为火爆，且受到Gen-Z一代的广泛欢迎。近期，腰链在多个电商平台上均有不俗的表现。我们通过广大大-选品数据库发现，Etsy上在售的相关商品最高周评论数达913，最高周收藏数达4709。
符合Y2K风潮的时尚单品那么多，为什么重新爆火的是腰链？本文将从社媒表现、用户反应与广告投放三个维度展开分析，讨论腰链得以成为电商爆款的根本原因，希望可以为出海卖家提供一些社媒选品的思路。
01
网红+明星流量加持
社媒的带货影响力不可小觑。TikTok上关于waistbeads（腰珠；是腰链的一种材质）的相关话题，观看量已达8500万。其中一条热门视频的内容是某博主在家自制腰珠并展示成品，制作过程看上去十分简单，成品精致美丽，这条视频目前已获得180万播放量、38.5万点赞量。
图片来源：TikTok
不仅如此，定制腰珠服务也十分受欢迎。某博主在视频中展示了新款珠子的颜色和升级后的电动工具，新款式和新技术使得这条视频在发布不到2个月的时间里，获得了120万播放量和超35万的点赞量。
热门视频影响着用户的视线和喜好，也激发了他们的购买冲动，视频评论区出现了不少诸如“很漂亮”、“想要拥有”、“哪里可以买到”之类的评论。以Etsy上周销量与平均值较为接近的一款腰链为例，它近1个月的评论数和收藏数皆呈明显增长趋势。
女明星海莉·比伯（Hailey Bieber）、时尚博主 Camille Charriere、Kylie Jenner等人都是腰链的狂热粉丝，Hailey Bieber是美国知名模特、演员，Ins粉丝数4646万，她近期发布的一组穿戴腰链的照片收获了超265.2万赞。
图片来源：HaileyBieber Ins主页
放眼全球，明星都是带货的一把好手，穿着腰链出现在街拍、杂志、海报上的他/她们化身行走的广告牌。被明星“开光”过的单品，只要不是对大众而言太难驾驭的款式，基本都会掀起或短或长的一阵模仿热潮。
02
用户喜爱度不断上涨
大部分用户对社媒爆款都有自己的判断力。与同样代表Y2K的紧身短上衣、低腰裤/裙、长筒袜等时尚单品相比，腰链极致简单，但可以通过与其它服装的搭配展现出独特的个性，再平平无奇的衣服配上腰链也不用担心会撞衫。作为饰品，腰链的售价相对服装而言较低，也无需后续养护成本，各年龄段都可以无负担“剁手”。
与手链、项链等饰品对比，腰链佩戴在腰部，天然自带时尚属性，更能突显健美的身材，尤其在气温上升之后，穿着清凉露肤度较高，腰链可以填补露出的空白位置，起到点睛之笔的作用。
喜爱是购物的原始动力，据全球时尚美容产品研究平台Stylight数据显示，2022年4月至5月，腰链（belly chain）的谷歌趋势指数同比上升了61%。同样，在亚马逊上以 belly chain为关键词展开搜索，也能看到月搜索趋势呈攀升状态。
03
广告铺天盖地
当我们喜欢上某个东西，在犹豫买不买它的时候，会发现网络上处处都能看见它的广告。这是大数据的“魔力”，也往往是把我们推向付款按钮的最后一只手。
在社媒热度正高，且用户喜爱度明显处于增长中的时候，大量投放广告不失为一个正确的策略。在广大大-广告选品模块中以belly chain为关键词展开搜索，可以看到近1个月新增的相关广告多于2.4K。看得出来卖家们火力十足，对通过广告轰炸来获取订单十分有信心。
激烈的竞争之下，光有数量还不够，广告素材内容也很关键。某小众品牌投放的一条腰链广告选用的是女性穿着比基尼或露胃装佩戴腰链的照片，隐约露出海边沙滩的背景。
与单纯展示腰链产品图片的广告相比，真人佩戴与真实场景更能传递出健康自然的美感氛围，以此来吸引用户的点击。这条广告投放时长仅26天，获得展现次数超240K。
卖家在广告文案中也突出了“2022夏季流行趋势”这一点，同时强调了它防水、不褪色的特质，一定程度上可以减少用户的购买顾虑，再加上“2天速达”来刺激用户立即下单。
作为用于搭配服装的展示型饰品，除了时尚达人之外，大部分人可能不会在寒冷季节选择穿着露腰服装搭配腰链。对于看好此市场，想要深入发展的卖家，我们有两个优化方向的建议：针对时尚达人市场，开发款式独特的腰链；将腰链与腰带结合，推出适合佩戴在服装之上的款式。
腰链热潮起于社媒，社媒作为用户偏好与社会趋势的风向标，很多时候都能为我们的选品方向提供有效的指导，但喜好不能完全跟购买划等号。这就需要我们在选品的时候去验证喜好与热度的真实性，观测它在非单一平台上的搜索趋势，掌握相关关键词在电商网站的数据情况，以此来降低选品失败的风险。
扫描二维码，关注我们
往期内容
欢迎阅读
电商选品：斩获千万美元融资，宠物用品“大航海时代”来临？|出海人的七夕，向法国品牌学营销